Account Executive vacatures

Senior Account Executive, Energy Transition (Buildings)

Locatie: Utrecht (hybride)

Afdeling: Sales

Dienstverband: Fulltime

Wat we doen

CloudCrest maakt energiebeheer voor gebouwen werkbaar. We lezen meters live uit, sturen op netcapaciteit voordat de netbeheerder ingrijpt, en genereren AI-rapporten waar gebouwbeheerders en installateurs daadwerkelijk mee aan de slag kunnen.

Voor wie dit echt geschreven is

Sales professional die klaar is voor een rol die er echt toe doet. Misschien werk je nu bij een SaaS-bedrijf of een technisch dienstverlener, haal je je targets maar voelt het onderwerp hol. Je wil dat de deals die je sluit ergens op slaan, niet alleen voor de omzet, maar omdat er aan de andere kant een gebouw staat dat daarna slimmer omgaat met energie.

Je bent geen accountmanager die beheert wat er al is. Je bent een bouwer: iemand die van nul een pipeline opzet en zelf deuren opent. Je wil een kanaal neerzetten van eerste outreach tot herhalende omzet en de ruimte om zelf te bepalen hoe.

De rol

CloudCrest groeit via twee kanalen: een partnernetwerk van installatiebedrijven dat de directeur aanstuurt, en een direct saleskanaal dat jij opzet. Dat tweede kanaal bestaat nog niet. Jij bouwt het.

Dat betekent concreet:

• Zelf bepalen wie je ICP (Ideal Customer Profile) is, welke boodschap aanslaat, hoe een standaard offerte eruitziet
• Prospects, outreach, afspraken, demo’s, opvolging end-to-end ownership
• Businesscases opstellen voor beslissers die energietechniek niet kennen: wat kost netcongestie hen nu, wat levert onze sturing op, wat is het compliance-risico als ze niets doen
• CRM bijhouden zodat pipeline en forecast betrouwbaar zijn voor jezelf en voor de directeur
• Feedback doorgeven aan product en operations: wat wil de markt dat wij nog niet bieden

Je rapporteert direct aan de directeur en werkt nauw samen met een hecht team. Korte lijnen, geen bureaucratie.

Een typische week

• Maandag op kantoor in Utrecht. Vijf nieuwe prospects uit je pipeline doornemen, twee follow-ups inplannen, één offerte finaliseren met input van operations.
• Dinsdag bij een vastgoedbeheerder in Amsterdam. Eerste gesprek: wat speelt er, wat kost het ze, hoe werkt ons platform. Je neemt een laptop mee en laat de demo zien live data van een gebouw dat we al monitoren.
• Woensdag thuis. Businesscase uitwerken, twee Linkedin-berichten voor outreach schrijven, aanbod aanpassen op feedback van gisteren. Eén videocall met een lead die na drie maanden stilte toch weer reageert.
• Donderdag bij een woningcorporatie in Arnhem. Tweede gesprek, nu met de technisch directeur erbij. Hier gaat het over GACS-compliance en piekbelasting. Je snapt het technisch genoeg om mee te praten, maar legt de nadruk op de kosten van niets doen.
• Vrijdag salesreview met de directeur. Pipeline bijgewerkt, twee deals dichterbij, één deal closed-lost maar je weet waarom.

Wie we zoeken

Je hebt bewezen dat je nieuwe business kunt binnenhalen in een B2B-omgeving bij voorkeur SaaS of recurring revenue. Je herkent je in het volgende:

Must-haves

• 5+ jaar ervaring in B2B new business sales, aantoonbaar met targets
• Je kunt complexe techniek snel vertalen naar een begrijpelijk en overtuigend verhaal voor niet-technische beslissers
• Gestructureerde manier van werken: CRM bijhouden, pipeline bewaken, forecast betrouwbaar houden is voor jou vanzelfsprekend
• HBO/WO werk- en denkniveau
• Nederlands op moedertaalniveau, degelijk Engels

Mooi meegenomen

• Ervaring in de gebouwde omgeving, installatietechniek, facility management, energie of infra
• Bekendheid met netcongestie, GACS, EBS of ESG/CSRD of oprechte bereidheid om je erin te verdiepen
• Je hebt eerder een saleskanaal of -playbook opgebouwd

Wat we bieden & hoe we werken

Wat we bieden

• Salaris van EUR 5.500,- en EUR 7.500,- bpm.

· Auto van de zaak of mobiliteitsbudget. Je rijdt door het land, dat regelen we fatsoenlijk.

• Een sleutelrol in een bedrijf dat nú groeit: wat jij opzet is het directe saleskanaal van CloudCrest
• Hybride werken vanuit ons kantoor in Utrecht; kantoordagen in overleg
• Directe samenwerking met de directie geen drie managementlagen tussen jou en de beslissingen die ertoe doen
• Tooling op niveau: wij werken met AI-tools, geen 2015-CRM-museum
• Pensioen, 25 vakantiedagen, reiskosten- en thuiswerkvergoeding de basis op orde

Hoe we werken

• We zijn klein. Jouw deals bepalen direct de groeiversnelling van het bedrijf
• Geen scrum-theater, wel duidelijke prioriteiten en korte feedback-loops
• Eerlijke retro's: als een deal verloren gaat, leren we ervan

Procedure

Geen vier rondes voordat we het over salaris hebben. Geen businessplan dat je in je eigen tijd schrijft.

Hoe we het invullen

• Korte intro (30 min, video); wederzijds aftasten
• Fysieke kennismaking bij ons op kantoor (klik gesprek)
• Verkoopgesprek (60 min); waarbij je ons laat zien hoe je CloudCrest verkoopt
• Aanbod binnen een week

Solliciteren

Stuur een mail naar j.knoops@cloudcrest.nl met:

• Een paar regels over waarom dit jou triggert
• Een deal of salestraject waar je trots op bent, wat was de situatie, wat deed jij, wat was het resultaat
• LinkedIn of cv, kies maar

Salaris: €5.500,00 - €7.500,00 per maand

Arbeidsvoorwaarden:

• Auto van de zaak
• Bedrijfslaptop
• Flexibele werkuren
• Pensioen
• Telefoon van de zaak
• Werk vanuit huis

Werklocatie: Hybride werken in Utrecht