Sales Consultant vacatures

Over Picasse

Picasse is een groeiend SaaS-platform voor het managen van situaties die buiten de reguliere bedrijfsvoering vallen — verstoringen van kernprocessen, veiligheidsincidenten en calamiteiten. Geen tickets of meldingen in een wachtrij, maar alarmering, coördinatie en actie op de momenten dat het erop aankomt.

Onze klanten zijn grote organisaties en organisaties met grote verantwoordelijkheden of risico's. Het platform combineert IoT-technologie, slimme alarmering en coördinatietools tot één centrale oplossing en wordt door ruim 400 organisaties in Nederland en België ingezet.

De rol

Je bent verantwoordelijk voor het verkopen van het Picasse-platform aan nieuwe klanten. Dat betekent: kansen identificeren, het juiste gesprek voeren op het juiste niveau, overtuigende demo's geven, offertes schrijven en deals sluiten.

Picasse investeert in leadgeneratie, maar je hebt nadrukkelijk ook een eigen verantwoordelijkheid in het opbouwen van je pijplijn. Via koude acquisitie, LinkedIn, je netwerk en events — je wacht niet tot er iets op je bordje komt.

Onze klanten kopen niet impulsief. Je hebt te maken met meerdere stakeholders — van BHV-coördinator tot facilitair manager tot directie — en salescycli van enkele maanden. Dat vraagt om geduld, structuur en het vermogen om op verschillende niveaus een goed gesprek te voeren.

Wat je doet

• Nieuwe klanten werven die passen bij het ideale klantprofiel
• Discovery calls voeren en demo's geven die zijn afgestemd op de specifieke situatie van de klant — geen standaardverhaal
• Het volledige salestraject runnen van eerste gesprek tot getekend contract
• Je eigen pijplijn opbouwen naast de leads die Picasse genereert
• Offertes en voorstellen opstellen die aansluiten bij de klantbehoefte
• Bestaande klanten uitbouwen naar meer gebruikers, locaties en modules
• Terugkoppelen wat je in de markt hoort — jouw input helpt het product beter maken

Wie je bent

Je bent iemand die een klant kan laten inzien waarom voorbereiding op het onverwachte geen luxe is maar noodzaak — zonder bangmakerij, maar met overtuiging. Je begrijpt dat onze klanten niet wakker liggen van software, maar wél van de vraag: wat gebeurt er als het misgaat en we niet klaar zijn?

Je bent sterk in het voeren van twee heel verschillende gesprekken. Met een BHV-coördinator praat je over de praktijk — wat gebeurt er als iemand op de knop drukt? Met een directeur praat je over risico, aansprakelijkheid en bestuurlijke verantwoordelijkheid. Je weet wanneer welk register past.

Je verkoopt geen features maar een platform. Dat betekent dat je het totaalplaatje overziet en per klant de juiste ingang kiest — soms begin je met medewerkerveiligheid, soms met incident- of crisismanagement. Je denkt in oplossingen, niet in producten.

Je hebt 3-5+ jaar ervaring in B2B SaaS-sales en je kunt laten zien wat je hebt verkocht en hoe. Je bent zowel hunter als closer. Je pipeline is strak, je follow-ups zijn op tijd, en je bent eerlijk in je forecast. Je functioneert goed in een groeiend bedrijf waar veel vrijheid is en eigen verantwoordelijkheid de norm.

Je bent pragmatisch — je verkoopt wat er staat en groeit mee met wat er komt.

Wat het extra waardevol maakt

• Ervaring met onze buyer persona's: HSE-managers, facilitair- en security managers, bestuurders
• Een netwerk bij grote organisaties in de publieke of private sector
• Affiniteit met BHV, veiligheid of crisismanagement

Wat Picasse biedt

• Een product dat ertoe doet — je verkoopt veiligheid van mensen, niet de zoveelste marketingtool
• Een groeiend platform in een markt zonder dominante speler
• Directe samenwerking met de oprichter en korte lijnen
• Een rol met groeiperspectief — het platform en de markt groeien, jouw rol groeit mee
• OTE van €65.000 – €80.000 (60% base / 40% variabel bij target)
• Ongekapte commissie bij overperformance
• Mobiliteitsregeling: leaseauto of mobiliteitsbudget
• Laptop en telefoon
• Dagelijks gratis lunch op kantoor
• 25 vakantiedagen

Soort dienstverband: Fulltime

Salaris: €65.000,00 - €80.000,00 per jaar

Arbeidsvoorwaarden:

• Auto van de zaak
• Telefoon van de zaak

Werklocatie: Fysiek