Zwitserland vacatures

International Sales Manager – Elevator & Building Solutions

€ 5.500–€ 7.000 bruto per maand | Fulltime | Hybride | Internationale B2B-sales

Ben jij een ondernemende internationale salesprofessional die nieuwe klanten weet te openen, relaties verder uitbouwt én deals sluit? Wil je werken met onderscheidende technische oplossingen binnen de internationale lift- en gebouwenmarkt? Dan zoeken wij jou.

Over XPO Screens

XPO Screens ontwikkelt en produceert hoogwaardige digitale displayoplossingen voor liften en andere openbare en semi-openbare gebouwomgevingen, zoals lobby’s, entrees, gangen en gemeenschappelijke ruimten.

Onze oplossingen worden internationaal verkocht aan onder andere liftproducenten, liftinstallatiebedrijven, vastgoedeigenaren, vastgoedbeheerders, resellers, integrators en gebouwinstallatiebedrijven.

We ontvangen structureel interessante aanvragen vanuit de markt. Tegelijkertijd zijn er nog veel vergelijkbare bedrijven die XPO niet kennen of nog niet hebben herkend dat onze oplossingen passen bij hun projecten. Daar ligt een grote commerciële kans.

Jouw functie

Als International Sales Manager ben je verantwoordelijk voor de commerciële groei van XPO binnen de Europese lift- en gebouwenmarkt.

Je combineert twee belangrijke verkoopstromen:

• het professioneel kwalificeren, opvolgen en sluiten van inkomende leads;
• het actief identificeren en benaderen van nieuwe potentiële klanten.

Je bent verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject: van het eerste contact en de behoefteanalyse tot de offerte, onderhandeling en getekende order.

Ook na de eerste order blijf je commercieel verantwoordelijk voor vervolgprojecten, herhaalorders en verdere uitbreiding van het account naar andere locaties, landen of XPO-oplossingen.

Dit is in eerste instantie een hands-on salesfunctie. Naarmate onze internationale omzet en commerciële organisatie groeien, krijg je de mogelijkheid om een internationaal salesteam op te bouwen en aan te sturen.

Wat ga je doen?

Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:

• inkomende aanvragen snel en commercieel scherp opvolgen;
• beoordelen welke contacten kunnen uitgroeien tot structurele klanten;
• onderzoeken welke extra kansen binnen een organisatie, land of groep aanwezig zijn;
• actief identificeren en benaderen van bedrijven die passen binnen onze ideale klantprofielen;
• opbouwen en uitbouwen van internationale klantrelaties;
• voeren van commerciële en technisch-inhoudelijke klantgesprekken;
• vertalen van klantvragen naar passende XPO-oplossingen;
• begeleiden van offertes, voorstellen en onderhandelingen;
• regie houden over het volledige verkoopproces;
• sluiten van nieuwe deals;
• uitbreiden van bestaande klanten naar andere projecten, locaties, landen en producten;
• beheren van je pipeline en zorgen voor een betrouwbare forecast;
• correct vastleggen en opvolgen van commerciële afspraken in het CRM.

De nadruk ligt op gerichte en inhoudelijke marktbenadering. Je benadert organisaties die lijken op onze beste bestaande klanten en onderzoekt waar onze oplossingen commerciële waarde kunnen toevoegen. Dit is geen ongerichte acquisitie op basis van zo veel mogelijk telefoontjes of e-mails.

Jouw belangrijkste klantgroepen

Je richt je primair op:

• liftproducenten en internationale lift-OEM’s;
• liftinstallatie-, service- en moderniseringsbedrijven;
• vastgoedeigenaren en vastgoedbeheerders;
• resellers en integrators met een focus op liften en gebouwen;
• gebouwinstallatiebedrijven;
• VvE’s en vergelijkbare professionele eindklanten.

Internationale focus

Je actieve commerciële focus ligt op Europa, met bijzondere aandacht voor:

• Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland;
• Nederland, België en Luxemburg;
• Frankrijk;
• Spanje;
• Italië;
• het Verenigd Koninkrijk;
• Scandinavië.

Relevante aanvragen vanuit andere internationale markten pak je eveneens op. Buiten Europa werken we in eerste instantie vooral vanuit inkomende leads en concrete kansen.

Je reist doelgericht naar klanten, prospects, projecten en relevante vakbeurzen wanneer persoonlijk contact helpt om een kans te openen, versnellen of sluiten.

Wie ben jij?

We zoeken een ondernemende, geloofwaardige en commercieel sterke salesprofessional.

Je bent geen afwachtende accountbeheerder, maar ook geen gladde of agressieve verkoper. Je opent zelf deuren, luistert goed, begrijpt snel waar de klant tegenaan loopt en volgt consequent op.

Je bouwt duurzame relaties op, houdt tempo in het verkoopproces en durft op het juiste moment concreet om de order te vragen.

Je hebt:

• minimaal drie jaar relevante B2B-saleservaring;
• aantoonbare ervaring met het openen van nieuwe klanten, accounts of markten;
• ervaring met verkooptrajecten van eerste contact tot getekende order;
• ervaring binnen een technische, projectmatige of internationaal georiënteerde omgeving;
• hbo-werk- en denkniveau;
• ervaring met CRM, pipelinebeheer en forecasting;
• uitstekend zakelijk Engels, mondeling en schriftelijk;
• bij voorkeur een goede beheersing van het Nederlands;
• bij voorkeur een goede beheersing van het Duits;
• rijbewijs B;
• de bereidheid om doelgericht internationaal te reizen;
• het recht om in Nederland te werken.

Ervaring binnen de liftindustrie is geen harde eis. Wel is het belangrijk dat je door eerdere commerciële ervaring een technische en projectmatige markt snel kunt begrijpen.

Ervaring met liften, gebouwinstallaties, vastgoedtechniek, digital signage, OEM’s, installateurs, integrators of technische projectverkoop is een sterke pré.

Je hoeft geen engineer te zijn. Je moet wel zelfstandig een eerste behoefteanalyse kunnen uitvoeren, een passende oplossingsrichting kunnen bespreken en standaardmogelijkheden en offertes overtuigend kunnen toelichten. Bij complexe technische vraagstukken word je ondersteund door onze technische collega’s.

Wat bieden wij?

• Een bruto maandsalaris van € 5.500 tot € 7.000 op basis van 40 uur, afhankelijk van relevante ervaring en aantoonbare commerciële prestaties.
• 8% vakantiegeld.
• Een transparante, resultaatgerichte bonusregeling.
• Een targetbonus van 20% van het jaarlijkse basissalaris.
• Extra bonusmogelijkheden tot maximaal 40% van het jaarlijkse basissalaris bij sterke overperformance.
• Een passende leaseauto of mobiliteitsbudget.
• 25 vakantiedagen per jaar.
• Een collectieve pensioenregeling.
• Laptop en telefoon.
• Volledige vergoeding van zakelijke reis- en verblijfskosten.
• Hybride werken vanuit huis en ons kantoor in Houten.
• Regelmatige aanwezigheid in Valkenswaard om onze producten, techniek en organisatie goed te leren kennen.
• Veel commerciële vrijheid en rechtstreekse rapportage aan de directie.
• Korte lijnen met techniek en operations.
• Directe invloed op de internationale groei van XPO Screens.
• De mogelijkheid om op termijn een internationaal salesteam op te bouwen.
• Een eerste arbeidsovereenkomst voor één jaar, met de duidelijke intentie om langdurig samen verder te gaan.

Standplaats

Je werkt hybride vanuit huis en ons kantoor in Houten. Daarnaast ben je regelmatig aanwezig in Valkenswaard, waar onze producten, techniek en operationele kennis samenkomen.

Daarom gaat onze voorkeur uit naar iemand die op praktische reisafstand van beide locaties woont. Een woonplaats ergens tussen Utrecht en Eindhoven is praktisch ideaal, maar geen harde eis.

Solliciteren

Herken je jezelf in deze combinatie van internationale new business, accountontwikkeling en dealclosing?

Solliciteer dan via Indeed en voeg je cv toe. Een lange motivatiebrief is niet nodig. We ontvangen liever korte en concrete antwoorden op de selectievragen in het sollicitatieformulier.

Job Type: Full-time

Pay: €5.500,00 - €7.000,00 per month

Work Location: Hybrid remote in 3992 Houten