Grote Bedrijven vacatures in Bunschoten

Strategie

Je vertaalt de overkoepelende Wentzo-strategie naar een concreet commercieel jaarplan. Hiervoor ben je de schakel tussen het salesteam en ons stuurteam, wat betekent dat je geregeld met hen en je directe aanspreekpunt zal sparren.

Je stelt de prioriteiten, stuurt actief op de voortgang en vertaalt de jaardoelen naar heldere acties en taken bij de individuele teamleden. Je zorgt dat iedereen exact weet wat er van hem of haar verwacht wordt en jij bewaakt dat afspraken ook echt worden nagekomen.

Peoplemanagement

Je bent de sparringpartner die klaarstaat bij complexe vraagstukken, maar je bent ook degene die de structuur en de kwaliteit bewaakt. Je voert de 1-op-1-gesprekken, bewaakt het welzijn van je team en helpt hen concreet met hun ontwikkeling. Je stuurt op eigenaarschap, en dus voer je ook het eerlijke gesprek als afspraken niet worden nagekomen of resultaten achterblijven. Tegelijkertijd ben je scherp op het benoemen van successen en het motiveren van je team, en signaleer je op tijd wanneer iemand extra ondersteuning nodig heeft.

Processen

Je zoekt actief afstemming met o.a. servicemanagement, projectmanagement, marketing en techneuten en verbetert waar nodig de samenwerking tussen deze teams.

Daarnaast verbeter je de interne processen; de processen binnen team sales, het borgen van een vlekkeloze overdracht naar projectmanagement en het integreren van een nieuwe dienstverlening binnen ons salesproces. Je optimaliseert ons CRM-systeem en bouwt aan een helder dashboard met KPI’s, zodat we niet sturen op onderbuikgevoel, maar op een voorspelbare forecast. Ook zorg je voor een evenwichtige verdeling van werkzaamheden, een goede afstemming tussen binnen- en buitendienst, en signaleer en verhelp je knelpunten in de dagelijkse operatie.

Klantportfolio

Het eerste jaar beheer je geen eigen klantportfolio. Dat geeft je alle ruimte om te bouwen aan je team en de processen en om er te zijn waar het team je het hardst nodig heeft. Je gaat wel regelmatig mee naar klanten om op niveau strategisch te sparren of te adviseren bij complexe vraagstukken. Bij een ingewikkeld issue of escalatie ben jij de rustige, daadkrachtige aanvoerder die aanschuift om de relatie te borgen en acties uit te zetten.

Bij grote tenders of belangrijke heraanbestedingen denk je vanuit je rol strategisch mee.

Na verloop van tijd bekijken we samen, afhankelijk van hoe de rol zich ontwikkelt en waar jij energie van krijgt, of er ruimte is voor een beperkt aantal strategische accounts en een groter aandeel binnen het tenderteam. Zo blijf je op termijn nauw betrokken bij de markt, zonder dat dit ten koste gaat van je team en de opbouwfase.

• Je bouwt een fundament: Je stapt in op een belangrijk moment in onze groei. Je krijgt alle ruimte, regie en vertrouwen om onze commerciële plannen vorm te geven, en de afdeling naar jouw inzicht te professionaliseren.
• Je combineert strategie met leiderschap: Omdat je geen volledig accountportfolio hebt, houd je de flexibiliteit om mee te gaan naar belangrijke klanten, mee te werken aan tenders en er te zijn voor je team. Je ziet jouw mensen groeien in hun vakmanschap en ziet daarmee het effect van jouw structuur op het succes van de hele Wentzo-organisatie.
• Je werkt aan oplossingen die ertoe doen: Van complexe netwerkinfrastructuren in de zorg en het onderwijs tot slimme IT-omgevingen bij grote bedrijven, indirect ben jij onderdeel van de dienstverlening met echte maatschappelijke impact.

• Divers team: Je stuurt een divers team van collega’s aan met elk hun eigen dynamiek, werkstijl en gezonde dosis overtuiging. Jouw uitdaging is om hen samen te brengen en te verbinden aan één gezamenlijk doel. Super leuk en uitdagend, maar soms betekent het ook dat je stevig in je schoenen moet staan om verbinding te maken, kaders te stellen en mensen aan afspraken te houden.
• Uitdagende processen: Je stapt niet in een gespreid bedje waar alles al vastligt. Je moet het leuk vinden om zelf de schouders eronder te zetten, de commerciële keten te stroomlijnen en structuur aan te brengen in ons CRM.
• Dit is geen rol om zelf alle deals te closen: Als jouw grootste drijfveer is om zelf de handtekening van de klant binnen te halen, is dit niet de juiste functie. Jij bent de aanvoerder die de figuurlijke assist geeft en ondersteunt; het podium is voor jouw teamleden. Natuurlijk schuif je aan bij strategische gesprekken of escalaties, maar jouw succes meet je af aan het succes van je mensen.
• Balans tussen werkzaamheden: De ene dag voer je een strategisch sparringgesprek bij een grote klant, de andere dag denk je samen met stuurteam en aanvoerders na over de strategie van de organisatie, terwijl je ondertussen ook nog een pittig gesprek met een collega moet voorbereiden over performance of verzuim. Die continue schakeling tussen mens, proces en commercie zal best wat van je vragen.

Onze relatie met de klant draait om écht persoonlijk contact en langdurige samenwerking. We stellen het teambelang altijd boven het eigenbelang: geen solisten, maar collega’s die tijd maken voor elkaar, meedenken en elkaar helpen te groeien.

Afspraak is afspraak, intern en extern. We zijn eerlijk en transparant over wat wel en niet kan. We leggen meetbare afspraken vast en komen ze na. Fouten stoppen we niet weg, maar delen we om er samen van te leren.

Wij zijn aanjagers, brengen enthousiasme en vieren successen. We zoeken graag de uitdaging, durven buiten de standaard lijntjes te kleuren en stimuleren elkaar om net even die extra stap te zetten voor de klant.

• Je matcht met onze cultuur: Onze kernwaarden voelen niet als lijstje, maar als iets waar je je oprecht aan wilt verbinden.
• Aantoonbare sales- & leiderschapservaring: Je beschikt over een aantoonbaar hbo-werk- en denkniveau en hebt minimaal 3 tot 5 jaar ervaring als leidinggevende binnen B2B-sales (ervaring in IT, netwerken of telecom is handig, maar zeker geen vereiste). Je snapt de dynamiek van een commercieel team en laat je niet snel uit het veld slaan.
• Affiniteit met ons vakgebied (harde eis): Je hoeft echt niet van de hoed en de rand te weten, maar als je niks hebt met onze producten en dienstverlening ga je de aansluiting met het team missen. Je moet oprecht enthousiast kunnen worden van wat we voor onze klanten bouwen en betekenen.
• Procesmatig inzicht & tenders: Je hebt ervaring met het structureren van een commerciële afdeling, CRM-inrichting en forecast-management. Daarnaast snap je hoe (complexe) tenders en offerte-trajecten in elkaar steken en hoe je hierin strategisch meedenkt en werkt.
• Communicatie en aansturing: Je hebt vlieguren gemaakt met het begeleiden van collega’s: groei en ontwikkeling, sturen op gedrag en cultuur, en het voeren van het moeilijke gesprek wanneer dat nodig is.
• Eigenaarschap en flexibiliteit: Je bent verantwoordelijk voor de prestaties, structuur en het welzijn van je team. Je kent je mensen, staat voor ze klaar en dat voelen ze ook.

• Een goed salaris: Tussen de € 4.500,- en € 6.500,- bruto per maand (o.b.v. 40 uur), afhankelijk van de ervaring en senioriteit die je meebrengt.
• Mobiliteit: Auto van de zaak
• Flexibele uren: Een contract voor 32 tot 40 uur per week. Je krijgt alle ruimte om je eigen agenda in te delen.
• Thuiswerken: We hanteren bij Wentzo de 70/30 regel. Je werkt minimaal 70% op kantoor en bent maximaal 30% van je contracturen thuis aan het werk. In deze rol vinden we het echter belangrijk dat je, zeker de eerste periode, veelal op kantoor zal werken.
• Winstdeling: Loopt het jaar goed? Dan profiteer jij mee via onze winstdeling.
• Ruimte voor groei: Veel vrijheid, verantwoordelijkheid en een ruim opleidingsbudget met onbeperkte toegang tot trainingen. Of het nu gaat om een leiderschapstraining of het bijspijkeren van je technische kennis; we regelen het!
• Fysiek fit blijven: Sporten in onze eigen Wentzo-gym op kantoor.
• Eersteklas hardware: Een laptop van de zaak (jouw keuze: MacBook of Windows) en een iPhone.
• Goede secundaire arbeidsvoorwaarden: Een solide pensioenregeling, 25 vakantiedagen en natuurlijk een fantastische werkplek midden in het bos van Garderen!

Solliciteer op deze vacature. Tristan, onze vaste recruiter van JOBR, neemt contact op voor een kennismaking.

Interesse? Dan nodigen we je uit voor een gesprek met Wendy (HR-manager) en Klaas-Jan (Directeur klant en kwaliteit).

Zijn we allebei enthousiast? Dan volgt een gesprek met Gertjan (Algemeen directeur) en Martijn (Directeur cultuur en organisatie).

Match jij bij de functie? Je ontvangt van ons een aanbod, waarna jij alleen nog maar hoeft te tekenen! Welkom in je nieuwe functie!