Business Development Innovatie vacatures

Ter ondersteuning van haar groeistrategie is Natural Spices op zoek naar een Business Development Specialist (BDS) — een echte hunter-rol, gericht op het binnenhalen van nieuwe strategische accounts en het opbouwen van langdurige commerciële partnerships.

Natural Spices is geen traditionele ingrediëntenleverancier. Wij helpen klanten om gezondere, onderscheidende en winstgevendere producten op de markt te brengen door middel van natuurlijke ingrediënten, productontwikkelingskennis en end-to-end ondersteuning van R&D tot productie. Met meer dan 90 jaar expertise, een breed portfolio van kruiden, specerijen, kruidenmixen, sauzen, marinades en dressings, en een sterke focus op gezondere formuleringen, biedt Natural Spices klanten een premium alternatief in een markt die vaak wordt gedreven door standaardisatie en prijsdruk.

Onze doelklanten werken vaak al met leveranciers samen, wat betekent dat deze rol meer vraagt dan alleen het opvolgen van leads. De BDS moet deuren kunnen openen, interesse kunnen wekken, zelfgenoegzaamheid kunnen doorbreken en urgentie kunnen creëren zodat prospects een ander type partner willen verkennen. Dit vraagt om strategische prospecting, sterke discovery-vaardigheden, creativiteit in het openen van accounts en het vermogen om een premium waardepropositie neer te zetten zonder terug te vallen op korting geven.

Dit zijn complexe B2B-saleskansen met meerdere stakeholders, waaronder productmanagers, category managers, procurement, quality, R&D en senior leadership. De Business Development Specialist moet kansen kunnen regisseren, multi-stakeholder salescycli kunnen leiden en crossfunctioneel kunnen samenwerken met interne experts om deals vooruit te brengen. Dit is een team selling-rol, geen lone wolf-rol. Succes hangt af van sterke samenwerking met R&D, Operations, Quality en sales leadership.

We bouwen verder aan meer structuur binnen onze commerciële organisatie — waaronder strategie, processen en tools — en we zoeken iemand die binnen die richting kan uitvoeren en tegelijkertijd kan bijdragen aan verdere versterking ervan. Dit is een ondernemende omgeving, maar niet voor mensen die afstemming negeren of alles op hun eigen manier opnieuw willen uitvinden. De juiste persoon combineert ownership met discipline, creativiteit met structuur en urgentie met gezond commercieel inzicht.

De ideale kandidaat is sterk in:

• Het prospecteren en openen van nieuwe strategische accounts
• Verkopen binnen complexe inkoopprocessen met meerdere stakeholders
• Het creëren van awareness voor oplossingen en commerciële urgentie
• Het verdedigen van premium pricing op basis van onderscheidende waarde
• Het bouwen van grote, schaalbare deals in plaats van het najagen van kleine transactionele business
• Het ontwikkelen van strategische partners in plaats van kortetermijnklanten
• Het managen van pipeline discipline, CRM-gebruik en commerciële opvolging

Deze rol past goed bij een commercieel sterke B2B-verkoper die de afweging tussen marge en volume begrijpt, denkt in langetermijnwaardecreatie en weet hoe innovatie vertaald kan worden naar businessimpact voor de klant. Ervaring in de foodindustrie kan helpen, maar is niet doorslaggevend. Een sterke B2B-salesprofessional uit een andere sector kan hier succesvol zijn als diegene uitblinkt in complexe sales, gesprekken op executive niveau en het creëren van new business.

Bij Natural Spices is culturele fit belangrijk. We zoeken iemand die aansluit bij onze waarden: ownership, teamwork, eerlijkheid/no bullshit, klantgerichtheid, kwaliteit en continue verbetering. We willen iemand die direct communiceert, goed samenwerkt, verantwoordelijkheid neemt en oprecht wil meebouwen aan iets groters met het team.

We bieden een sterke commerciële basis om succes te ondersteunen, waaronder interne expertise, sales support, CRM, proposal templates, margin calculators en innovation materials. De beloningsstructuur zal worden ingericht om winstgevende groei, ontwikkeling van strategische accounts, pipeline discipline en langetermijnwaardecreatie te belonen.

Wat wij bereid zijn te leren:

• Onze producten en innovatiecapaciteiten
• Onze markt en het competitieve landschap
• Ons interne commerciële proces en onze tools
• Hoe je effectief samenwerkt met ons crossfunctionele team
• Hoe je onze businesscases en differentiators toepast in het salesproces

Vereiste kwalificaties:

• 5+ jaar ervaring in complexe B2B-sales
• Aantoonbaar succesvol in new business development
• Sterke prospecting-discipline en hunter-mentaliteit
• Executive presence en geloofwaardigheid
• Sterke mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden
• Vermogen om meerdere stakeholders te managen en interne teams te orchestreren
• Hoog niveau van ownership en accountability
• Commerciële creativiteit en strategisch denkvermogen
• Stabiliteit in loopbaan en een sterke wens om voor de lange termijn mee te bouwen
• Bachelor-diploma of hbo-werk- en denkniveau

Als je enthousiast wordt van het idee om groei te bouwen, nieuwe strategische accounts te openen en klanten te helpen gezondere en waardevollere foodproducten op de markt te brengen, dan komen we graag met je in contact. Bij deze functie hoort een uitstekende BONUS regeling.

Soort dienstverband: Fulltime, Bepaalde tijd
Contractduur 12 maanden

Salaris: €4.850,00 - €6.500,00 per maand

Arbeidsvoorwaarden:

• Aanvullend pensioen
• Auto van de zaak
• Budget voor professionele ontwikkeling
• Pensioen

Ervaring:

• sales: 5 jaar (Vereist)

Taal:

• Nederland en Engels (Vereist)

Werklocatie: Fysiek