technical account manager vacatures

Ben jij de ‘strategische’ business partner die nieuwe kansen identificeert en onze klantenkring uitbreidt?

Introductie van de rol

In een wereld die voortdurend verandert, groeit de behoefte aan data- en AI-oplossingen voor organisaties. Bij HSO zien we de immense waarde van data en AI voor bedrijven en hun medewerkers. Als Solution Sales Manager Data & AI speel je een cruciale rol in het identificeren en benaderen van potentiële en bestaande klanten om onze innovatieve data & AI oplossingen te promoten. Je werkt nauw samen met ons team van experts om onze klanten te voorzien van op maat gemaakte oplossingen die hun data-gedreven ambities ondersteunen. Je bent een zelfstarter met een proactieve houding en een sterke drive om te slagen in een dynamische en snel veranderende omgeving.

Wat ga je doen?

Je bent een expert in het begrijpen van de behoeften van klanten en het aanbieden van oplossingen die aan hun eisen voldoen. Je analyseert voortdurend markttrends en identificeert nieuwe mogelijkheden om de waarde voor onze klanten te verhogen. Daarnaast ben je in staat om soepel te navigeren binnen onze matrixorganisatie en de juiste interne stakeholders te betrekken om klantbehoeften te vervullen en projecten succesvol uit te voeren. Andere verantwoordelijkheden:

• Het ontwikkelen en uitvoeren van strategieën voor het beheren en uitbreiden van klantaccounts, inclusief het identificeren van kansen voor cross-selling en upselling;
• Het begrijpen van klantbehoeften en uitdagingen om op maat gemaakte oplossingen te ontwerpen en nieuwe proposities te ontwikkelen;
• Het opbouwen en onderhouden van sterke relaties op C-level niveau niveaus binnen de organisaties;
• Effectief samenwerken met interne teams zoals, Industry market units, om klantbehoeften te begrijpen en voorstellen en/of proposities te ontwikkelen;
• Het volgen van markttrends, concurrentieanalyse en het identificeren van nieuwe kansen voor groei en ontwikkeling binnen de markt;
• Het bijhouden van verkoopprestaties en het analyseren van data om inzicht te krijgen in de effectiviteit van verkoopstrategieën en om verbeteringen aan te brengen waar nodig.

Over het Data & AI team

In het Data & AI team werk je samen met 45 consultants die uitblinken in Data Engineering, Data Analytics, AI, Data Strategy, Data Governance en UX. Kortom een divers team met alle mogelijkheden om te groeien en genoeg collega's die altijd voor je klaar staan. Daarnaast werken wij bij onze klanten veel samen in multidisciplinaire teams. Teams waarin we verschillende expertises vanuit HSO gecombineerd inzetten voor onze klanten. Denk hierbij bijvoorbeeld aan verandermanagement, User Centered Design en applicatie-integratie.

Requirements

Wat breng jij mee?

• Minimaal Bachelor of hoger en 5 jaar ervaring in consultative selling, bij voorkeur met een focus op data- en AI-oplossingen;
• Bewezen trackrecord in het identificeren en genereren van nieuwe omvangrijke projecten en consultancy opdrachten.
• Diepgaand begrip van datastrategieën, business intelligence, data governance en advanced analytics en data platforms met de vaardigheid om deze concepten effectief te communiceren naar klanten;
• Uitstekende vaardigheden in het opbouwen en onderhouden van zakelijke relaties op verschillende niveaus, met een bewezen vermogen om interne stakeholders te betrekken en te mobiliseren om klantbehoeften te vervullen;
• Sterke presentatievaardigheden en het vermogen om complexe informatie helder en overtuigend over te brengen aan zowel technische als niet-technische doelgroepen;
• Ondernemende instelling met een proactieve aanpak en een sterke drive om te slagen in een competitieve markt.

Benefits

Wat bieden we jou?

Werken bij HSO is uitdagend, we willen je daar graag een goede beloning voor teruggeven. Naast goede primaire voordelen bieden wij:

• Een competitief salaris en een bonus op basis van bedrijfs-, team- en individuele prestaties;
• Hybride werken, vanuit huis, op kantoor (Rotterdam, Veenendaal) of zelfs tijdens een Workation;
• EUR 65,- netto vitaliteitsbudget – we vinden het belangrijk dat we gezond blijven en een veilige werkplek hebben, zowel op kantoor als remote;
• Je kunt deelnemen aan het leasefietsplan;
• 25 vakantiedagen met de mogelijkheid om er 35 van te maken;
• Pensioen van BeFrank;
• En vooral een leven lang leren. Op dag één start jouw onboardingprogramma en daarna heeft onze HSO-Academy een leerreis voor je gedefinieerd;
• Werken voor één van de grootste en beste Microsoft Data & AI partners van Nederland;
• Je ontvangt ook een GoodHabitz account, een online trainingstool voor je persoonlijke ontwikkeling.

Vrijheid, flexibiliteit en fun

Je werkt in een internationale omgeving met professionals met verschillende nationaliteiten. Een flexibele werkweek van 40, 36 of 32 uur behoort tot de mogelijkheden omdat wij van mening zijn dat jouw manier van werken bij jouw levensstijl moet passen. HSO heeft professionals in dienst die plezier hebben in hun werk en klaar staan voor elkaar. Om het plezier in ons werk nog groter te maken, organiseren we uiteraard teamuitjes en bedrijfsfeesten, maar ook wekelijkse zomerborrels op ons dakterras, allerlei sportactiviteiten en is er de mogelijkheid bij te dragen aan onze Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen-werkzaamheden.

Over HSO

HSO is de eerste full-service Microsoft Partner in Nederland. Samen met ruim 2500 getalenteerde medewerkers in Europa, Azië en Noord-Amerika verlenen we ondersteuning op lokaal en internationaal niveau aan industriële bedrijven, retailers, financiële en zakelijke dienstverleners en overheidsinstellingen.

HSO is voortdurend op zoek naar nieuw talent. We blijven onze wereldwijde community uitbreiden en scheppen er plezier in om samen te werken met prestatiegerichte mensen met een ondernemersgeest. Professionals die voortdurend willen leren en innoveren.

Solliciteren

Enthousiast? Heb je vragen vooraf? Neem contact op met Wout Dijkstra via wdijkstra@hso.com