Sollicitatie­gesprekken

Arbeidsvoorwaardengesprek

May 17, 2021

Nadat je net hebt gehoord dat je bent aangenomen voor die nieuwe functie waarop je hebt gesolliciteerd, is het tijd om de arbeidsvoorwaarden te bespreken. Een belangrijk moment waarop je dient te onderhandelen over je salaris, de reiskostenvergoeding en andere aanvullende arbeidsvoorwaarden. Om het meeste uit deze onderhandeling te halen is het belangrijk om dit gesprek goed voorbereid in te gaan. In dit artikel geven wij jou de belangrijkste tips om het meeste uit jouw arbeidsvoorwaardengesprek te halen.

De inhoud van een arbeidsvoorwaardengesprek

Een arbeidsvoorwaardengesprek gaat, zoals de naam eigenlijk al aangeeft, over de voorwaarden die gelden bij het aangaan van een arbeidsovereenkomst. In een arbeidsvoorwaardengesprek worden de primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden besproken die van toepassing zijn op jouw arbeidsovereenkomst met je toekomstige werkgever.

De primaire arbeidsvoorwaarden gaan over de hoogte van je salaris en het aantal uren dat je maandelijks werkt. De secundaire arbeidsvoorwaarden hebben daarnaast betrekking op eventuele onkostenvergoedingen en extra's waar je recht op hebt. Hieronder vallen bijvoorbeeld een reiskostenvergoeding, betaalde opleidingen of een auto van de zaak.

Om een gunstige uitkomst bij een arbeidsvoorwaardengesprek te behalen is het belangrijk om jezelf van te voren goed voor te bereiden. Jouw toekomstige werkgever zal voor zichzelf namelijk een aanbod in gedachten hebben dat niet per se het meest voordelig voor jou uit hoeft te pakken.

Tips voor het voeren van een arbeidsvoorwaardengesprek

Goed voorbereid een arbeidsvoorwaardengesprek ingaan betekent in de eerste plaats dat je zelf al hebt nagedacht over de gewenste primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden. Daarnaast is het ook goed om na te gaan of jouw toekomstige werkgever een collectieve arbeidsovereenkomst (CAO) hanteert. In dit geval doe je er namelijk goed aan om deze goed door te nemen alvorens je de onderhandelingen met je werkgever aangaat.

Een arbeidsvoorwaardengesprek vereist dus dat je van te voren uitzoekt wat de onderhandelingsmogelijkheden zijn en voor jezelf besluit welke doelen je wilt behalen. Hierdoor zul je tijdens een arbeidsvoorwaardengesprek op een goede manier kunnen onderhandelen.

Om je hierbij op weg te helpen is het handig om voor jezelf een aantal concrete aandachtspunten in gedachte te houden. Hieronder volgen een aantal belangrijke tips die je zullen helpen om met een zelfverzekerd gevoel plaats te nemen aan de onderhandelingstafel tijdens een arbeidsvoorwaardengesprek.

Doe onderzoek

Goed voorbereid een arbeidsvoorwaardengesprek ingaan betekent in de eerste plaats dat je jezelf van tevoren goed informeert over de mogelijkheden op het gebied van de primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden.

Hierbij is het belangrijk dat je van tevoren uitzoekt wat het gemiddelde loon is van de functie waarvoor je bent aangenomen. Dit kun je doen door soortgelijke vacatures met elkaar te vergelijken en gebruik te maken van een loonwijzer. Aan de hand van het gemiddelde loon kun je voor jezelf vervolgens een streefloon in gedachten nemen waar je tijdens de onderhandelingen naartoe wilt werken.

Daarnaast is het ook goed om uit te zoeken of er bij de werkgever sprake is van een collectieve arbeidsovereenkomst (CAO). Het is altijd verstandig om deze goed door te nemen om te zien waar je objectief gezien recht op heb. Op basis van deze bevinding kun je voor jezelf vervolgens de punten in gedachten nemen waar je voor jezelf het meeste belang aan hecht en over wilt onderhandelen.

Pick your battles

Zodra je jezelf eenmaal goed hebt ingelezen over de onderhandelingsmogelijkheden die je hebt aangaande de primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden is het tijd om voor jezelf een overweging te maken. Hierbij geld het principe van “Pick your battles”. Oftewel kies voor jezelf de punten waarover je specifiek wilt onderhandelen.

Is de hoogte van het loon voor jou het belangrijkste punt van aandacht? Dan maak je van dit punt een prioriteit waarover je wilt onderhandelen. Door voor jezelf de belangrijkste onderhandelingspunten te selecteren en prioriteit te geven zorg je ervoor dat je een heldere onderhandelingspositie voor jezelf inneemt. Doe je dit niet dan riskeer dat je dat je te hoge eisen stelt en tijdens de onderhandeling hiermee je eigen hand te overspeelt.

Bepaal een ondergrens

Bedenk van tevoren voor jezelf een persoonlijk ondergrens waaraan de arbeidsvoorwaarden moeten voldoen. Stel jezelf hierbij bijvoorbeeld over je salaris de vraag wat je nodig heb om rond te komen en je minimaal nodig hebt om te kunnen leven op een manier die voor jou comfortabel is. Denk daarnaast bijvoorbeeld ook aan het aantal vakantiedagen dat je jaarlijks wilt hebben en de mogelijk op tussentijds verlof.

Door voor jezelf een ondergrens te stellen zorg je ervoor dat je voor jezelf gefundeerde argumenten hebt tijdens de onderhandelingen. Tegelijkertijd heb je hierdoor een goede onderhandelingspositie waarop je kunt terugvallen.

Wacht op het antwoord van de werkgever

Tijdens een arbeidsvoorwaardengesprek is het belangrijk om niet direct je verwachtingen op tafel te gooien. Het is belangrijk om eerst af te wachten wat het aanbod vanuit de werkgever is. Pas wanneer de werkgever zijn verwachtingen openlijk kenbaar heeft gemaakt kun je starten met onderhandelen.

Het is belangrijk om hierbij subtiel te werk te gaan. Houd het doel dat je nastreeft in het achterhoofd en beargumenteer met sterke argumenten elk punt waarover je wilt onderhandelen.

Zodra je eenmaal je argumenten naar voren hebt gebracht is het vervolgens weer belangrijk om het antwoord van de tegenpartij af te wachten.

Ga niet te snel akkoord

Een werkgever kan met voorbedachte rade jou het gevoel geven dat je snel een beslissing moet nemen of op een voorstel moet ingaan. Laat je in dit geval niet onder druk zetten en geef aan dat je bedenktijd wilt hebben.

Een goede zet is hierbij vragen of de werkgever zijn voorstel eventueel kan mailen. Hierdoor kun je het voorstel op een later momenten rustig overwegen en heb je alles tegelijkertijd zwart op wit staan. Hiermee zorg je ervoor dat je geen onoverwogen beslissing neemt.

Weeg primaire arbeidsvoorwaarden tegen secundaire arbeidsvoorwaarden af

Voor dat je aan de onderhandelingstafel gaat zitten is het goed om te overwegen welke primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden voor jou het meest van belang zijn. Deze vormen vervolgens het uitgangspunt van waaruit je kunt onderhandelen.

Biedt jouw werkgever bijvoorbeeld een auto van de zaak aan, maar heb je hier geen behoefte aan? Bedenk dan dat je dit kun aankaarten om bijvoorbeeld een hoger loon te krijgen. Door aangeboden arbeidsvoorwaarden tegenover elkaar af te wegen heb je een grotere mogelijkheid tot het verkrijgen van een gewenste arbeidsovereenkomst.

Kijk ook naar het grotere plaatje

Enkel oog hebben voor de arbeidsvoorwaarden doet af aan het kunnen inschatten van jouw persoonlijke toekomstperspectief. Het is namelijk ook belangrijk om te bedenken welke carrièremogelijkheden je hebt in je nieuwe functie in verhouding tot persoonlijke ontwikkeling.

Jouw persoonlijke ontwikkeling zal er namelijk uiteindelijk voor zorgen dat je marktwaarde toeneemt. Hierdoor zul je uiteindelijk in staat zijn om in de toekomst weer betere arbeidsvoorwaarden te bedingen en je op een progressieve manier verder te ontwikkelen in jouw carrière.

Zet hoog in

Hoog inzetten betekent dat je jouw onderhandelingspositie hoger afstemt dan wat je aanvankelijk voor ogen hebt. Zelfs als het aanbod lager uitvalt zul je hierdoor alsnog op een aanbod zitten dat naar wens is.

Wanneer het aankomt op loon is het verstandig om 10-15% hoger in te zetten dan jouw streefbedrag. Ga je echter boven dit percentage zitten dan loop je sneller risico om afgewezen te worden door de tegenpartij.

Door hoger in te zetten geef je jezelf de mogelijkheid om tijdens de onderhandelingen sneller op een gewenst aanbod te komen.

Nee is ook een antwoord

Het is belangrijk om te beseffen dat “nee” ook een antwoord is. Dit wilt niet zeggen dat je hiermee de onderhandelingen uit de weg gaat, maar jezelf tijd geeft om het aanbod te heroverwegen.

Wanneer een werkgever een aanbod doet dat voor jouw gevoel op elk vlak onder jouw verwachtingen ligt is het goed om te beseffen dat je hier niet perse mee akkoord hoeft te gaan. In dit geval kun je nee zeggen en aangeven dat je het aanbod voor jezelf nader wilt overwegen.

Het gaat er ten slotte om dat zowel je toekomstige werkgever en jij een arbeidsovereenkomst bereiken die voor beide partijen gunstig en aantrekkelijk is.

Leg gemaakte afspraken vast

Het laatste belangrijke punt is het vastleggen van gemaakte afspraken. Wanneer jij en je toekomstige werkgever tot een akkoord zijn gekomen is het belangrijk om de gemaakte afspraken zwart op wit te hebben.

Hierdoor ben je er zeker van dat de gemaakte afspraken geldig zijn en dat er later geen misverstanden kunnen ontstaan over de besproken arbeidsvoorwaarden waarmee beide partijen akkoord zijn gegaan.

Gerelateerd

Meer weergeven 

Hier moet je op voorbereid zijn bij een sollicitatiegesprek in het Engels

Een sollicitatiegesprek in het Engels kan een uitdaging zijn. Bereid je antwoorden op deze wijze voor om succesvol het gesprek en alle vragen te doorstaan.

11 voorbeeldvragen voor (semi)gestructureerde interviews

Denk je eraan een gestructureerd interview af te nemen, maar weet je niet precies hoe dat moet? Lees onze informatie over interviews met enkele voorbeeldvragen.