Betaling en salaris

Tips om je goed voor te bereiden op een volgende salarisonderhandeling

December 16, 2020

Dromen over het landen van je droombaan is een begin. Maar voordat je die baan ook daadwerkelijk binnen hebt, moeten er eerst nog wat stappen worden gezet. Van het opstellen en uitsturen van je cv tot het sollicitatiegesprek en de salarisonderhandelingen. Dit laatste onderdeel zullen we in dit artikel nader bekijken.

In de slotfase van de sollicitatieprocedure zal er wellicht gevraagd worden naar jouw verwachting van het salaris. Het is belangrijk dat je je op deze vraag voorbereid in plaats van zomaar, uit het niets een getal te noemen. Jouw kennis en ervaring is een investering voor het bedrijf, door van te voren goed onderzoek te doen kan je zorgen dat je hier ook een degelijk loon voor ontvangt. Dit kun je onder andere uitzoeken met behulp van het BATNA. Wat dit precies inhoudt, bespreken we in dit artikel.

Waar staat de term BATNA voor?

De term Best Alternative to Negotiated Agreement, ook bekend als BATNA, werd vastgelegd door twee bekende Harvard University Negotiations Experts William Ury en Robert Fisher. De term wordt wereldwijd gebruikt voor salarisonderhandelingen omdat het een concept is dat je kunt gebruiken om te bepalen wat je in een bepaalde situatie nastreeft en wat het beste alternatief zou kunnen zijn.

Je bewust zijn van je BATNA kan je helpen je onderhandelingspositie te versterken tijdens de salarisonderhandelingen. Hierbij is de ‘situatie’ die je nastreeft, het hoogste bedrag dat je zou willen verdienen. Het ‘beste alternatief’ is een bedrag dat je nog altijd zeker acceptabel vindt, het is alleen wat minder dan wat je het liefst had gekregen. En wellicht dat je dit alternatieve bedrag kan compenseren met secundaire arbeidsvoorwaarden wanneer de zaken anders verlopen dan je had gehoopt. Denk hierbij aan extra vakantiedagen, een telefoon of zelfs een auto van de zaak.

Wanneer je een BATNA voor jezelf hebt geëvalueerd, heb je een beter beeld van hoeveel je graag zou verdienen en ben je de onderhandelingen een stapje voor. Zo voorkom je dat je genoegen neemt met een salaris dat lager is wat je eigenlijk gewenst had.

De winnende strategieën voor de salarisonderhandelingen

Vaak vindt de salarisonderhandeling plaats tijdens het sollicitatiegesprek. Maar het kan ook voorkomen dat je achteraf hierover wordt gebeld of dat dit per e-mail wordt besproken. Wat de situatie ook is, er zijn een aantal factoren waar je rekening mee moet houden voordat je de onderhandeling begint.

Stel een boven- en ondergrens vast

Bepaal, voordat je aan een sollicitatiegesprek begint, altijd een bovengrens en een ondergrens voor het salaris van de baan waar je naar solliciteert. Wees wel realistisch, houd rekening met jouw vaardigheden en alle kennis en ervaring die je bezit maar ook met de grootte van het bedrijf. Probeer ook uit te zoeken wat anderen in een vergelijkbare positie verdienen. Wellicht ken je iemand die in dezelfde industrie werkt en je een beeld kan geven van wat je mogelijk zou kunnen verdienen. Een andere en gemakkelijke manier om dit te onderzoeken, is door te kijken naar advertenties van vergelijkbare functies. Soms wordt er in de advertentie namelijk al een indicatie gegeven van het salaris.

Wanneer er tijdens het gesprek wordt gevraagd naar jouw verwachting van je salaris, begin dan altijd met het hoogste bedrag, het bedrag dat je graag zou willen verdienen en waar je volledig tevreden mee zal zijn. Je kunt naderhand altijd nog afzwakken, het is lastiger om hoger in te zitten nadat je eerst een lager liggend bedrag hebt genoemd. Wanneer je te hoog inzet, zal de persoon waarmee je in onderhandeling bent dit zeker aangeven en uitleggen waarom het veel te hoog is. Maar je hebt in ieder geval duidelijk gemaakt wat jouw verwachtingen zijn.

Noem niet alleen een bedrag maar onderbouw dit ook. Benoem nog eens de verschillende diploma’s die je in je bezit hebt, vorige banen die je hebt gehad of andere prestaties en vaardigheden die van toepassing zijn op de baan waar je naar solliciteert.

Houd een ondergrens in gedachte

Het is hoogst onwaarschijnlijk dat een interviewer het eerste aanbod dat je op tafel legt meteen zal accepteren. Als dit zo is, dan heb je waarschijnlijk te laag ingezet en had je eigenlijk meer kunnen verdienen. De situatie is vergelijkbaar met een veiling, vaak zullen er een aantal bedragen van beide partijen komen totdat er een balans is gevonden en iedereen tevreden is met de uitkomst. Deze situatie kan wat overweldigend zijn, salarisonderhandelingen kunnen soms lang duren en je wilt natuurlijk ook niet de baan mislopen. Maar hoe vaak er ook heen en weer ‘geboden’ zal worden, het is belangrijk om een ondergrens in gedachte te houden. Het minimale bedrag dat je wilt verdienen. Wees hierin streng voor jezelf en zet niet plots veel lager in omdat je vreest dat ze je anders niet zullen aannemen.

Soms zal een bedrijf proberen budget te besparen door eerst te kijken of ze je voor een lager loon kunnen aannemen. Het is ook deels een test om te kijken hoe zeker je bent van je eigen kennis en vaardigheden.

Om jouw limiet te vast te stellen, zijn er een paar factoren die je in gedachten moet houden.

Kosten van levensonderhoud

Het grootste deel van het salaris wordt door de meesten besteed aan het levensonderhoud. Met deze nieuwe baan wil je natuurlijk jouw levensstandaard behouden en misschien hoop je dit te verbeteren. Zorg bij het onderhandelen over een salarisbedrag dat al je basiskosten gedekt zijn. Deze kunnen onder andere bestaan uit de huur of het afbetalen van een hypotheek, verzekeringen, voedsel, kleding en andere diverse uitgaven die maandelijks terugkeren.

Woon-werkverkeer naar de werkplek

Hoewel er een banen bestaan die je de mogelijkheid bieden om deels of volledig vanuit huis te werken, zullen de meeste mensen wel elke dag naar kantoor moet komen. Als je met je eigen auto naar de werkplek rijdt, dan kost dat gas. En je betaalt natuurlijk ook wegenbelasting en andere auto-gerelateerde kosten. Reis je naar werk met het openbaar vervoer, dan maak je andere reiskosten. Houd bij het berekenen van jouw ondergrens voor het salaris rekening houdt met deze maandelijkse kosten.

Salaris op je vorige werkplek

Velen veranderen van baan om op deze manier te groeien in hun carrière. Dit betekent vaak dat ze ook op zoek zijn naar een hoger salaris dan ze op hun huidige werkplek of een eerdere baan kregen. Houd bij het berekenen van de ondergrens voor je salaris rekening met wat je bij je laatste baan werd betaald. Wanneer de nieuwe functie waar je voor solliciteert een hogere functie is, dan zou je verwachten dat je ook meer gaat verdienen maar dit is helaas niet altijd het geval. Elk bedrijf werkt met andere budgetten en degene die de sollicitatie afneemt weet ook niet wat je hiervoor verdiende. Wanneer het hoogste salaris dat ze bereid zijn je te betalen nog altijd lager is dan wat je voor je laatste baan werd betaald, dan betekent dit dat het niet in je lagere limietschijf valt. Wees niet bang om hier in het gesprek naar te informeren.

Zorg voor een alternatief

Het is belangrijk om altijd een extra optie achter de hand te houden voor het geval jouw ideale salaris niet tot de mogelijkheden behoort. We benoemden al eerder dat je een lager salaris eventueel kunt compenseren. Voorbeelden hiervan zijn:

- Extra secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals een dertiende maand of het vergoeden van je reiskosten van en naar werk, kunnen wellicht het lager uitgevallen loon compenseren

  • Een flexibel werkschema, deels werken vanuit huis of extra vrije dagen
  • Een proefperiode om de kwaliteit van je werk te beoordelen en het salaris na 60-90 dagen opnieuw te bekijken

Als deze voorwaarden het salaris niet goed genoeg uitbalanceren, dan kun je er natuurlijk ook voor kiezen om de baan af te slaan en verder te zoeken terwijl je op je huidige werkplek blijft. Wanneer een situatie je helemaal niet bevalt, kan het geen kwaad om te blijven zoeken naar een baan die wel bij jouw BATNA past.

Probeer tijdens de salarisonderhandelingen te voorkomen dat je het idee hebt dat je het aanbod dat op tafel ligt meteen moet accepteren. Dat is helemaal niet nodig. Je kunt een paar dagen de tijd nemen om het aanbod te bekijken en het vervolgens te accepteren of te weigeren. Het is belangrijk dat je tevreden bent met je keuze en het liefst krijg je een bedrag voorgesteld dat binnen jouw boven- en ondergrens valt.

Ben je volledig voorbereid op je volgende salarisonderhandeling?

Onderhandelen over je salaris is niet eenvoudig, er zijn tal van factoren die een rol spelen bij het vaststellen van een salaris. Daarbij moet je er rekening mee houden dat je jezelf niet onder- of overschat. Het uiteindelijke bedrag zou moeten vallen in een limiet die zowel voor de werkgever als voor jouzelf aanvaardbaar is. De beste manier om dit te doen is om je BATNA te kennen, zodat je alle cijfers voor je hebt en je een goede beslissing kunt nemen. Met deze kennis zal het onderhandelingsproces efficiënter en effectiever verlopen.

Gerelateerd

Meer weergeven 

Hoe bespreek je de salarisindicatie en je salarisverwachtingen?

Hoe bepaal je jouw salarisverwachtingen en jouw waarde? Leer een salarisindicatie in te schatten, en waar jij om kan vragen in een sollicitatiegesprek.

Alles over het vaderschapsverlof

Word je binnenkort vader en wil je graag tijd doorbrengen met je pasgeboren baby? Lees je dan goed in over de regeling van het opnemen van vaderschapsverlof.