Betaling en salaris

Hoe bespreek je de salarisindicatie en je salarisverwachtingen?

December 16, 2020

Het salaris van een werknemer is een hete aardappel tijdens een gesprek met je baas of toekomstige werkgever, verre van een gemakkelijk onderwerp om aan te snijden. Als je een sollicitant bent, is het echter wel belangrijk dat je inzicht hebt in de verdiensten waar je op kunt rekenen in het bedrijf. Dus hoe vraag je beleefd maar vastberaden naar je mogelijke salaris? We leggen in dit artikel uit hoe je over je beloning kunt praten en onderhandelen tijdens de verschillende fasen van het wervingsproces.

Het bepalen van je salarisindicatie

Als je over je salaris wilt praten, kan je niet onvoorbereid zijn. Een goede voorbereiding is niet alleen de sleutel tot een succesvol sollicitatiegesprek, het is ook van cruciaal belang voor het bespreken van je financiële eisen. Om te praten over de salarisindicatie, moet je het bedrijf waar je solliciteert leren kennen, maar vooral ook jezelf.

Als potentiële werknemer ben je waardevol voor het bedrijf. Je vaardigheden, opleiding en soft skills hebben een zekere waarde - net als een handelswaar op de markt. Daarom moet je een schatting maken van je waarde voordat je over beloning gaat praten. Begin met het doorbladeren van concurrerende jobaanbiedingen en bekijk het aanbod van salarissen in de sector waarvoor je solliciteert.

Je kunt het aanbod van lonen vinden in gespecialiseerde portalen in je bedrijfstak, in artikelen en in portalen voor het zoeken naar een baan. Het is ook een interessant idee om aan collega's uit dezelfde branche te vragen hoeveel je in deze functie verdient. Het zal je in staat stellen om een redelijk nauwkeurige schatting te krijgen. Als je nog steeds twijfelt hoeveel je voor jouw competentie moet vragen, kies een getal wat jezelf relatief hoog vindt en volg deze hogere waarde in je gesprek. Als de potentiële werkgever jou in dienst wilt nemen, kan hij dit bedrag alsnog overwegen. En mocht hij jouw waarde lager schatten, kan hij dat dan laten weten aan jou in dat gesprek.

Bedenk ook hoeveel het bedrijf je kan betalen. Het is duidelijk dat kleine familiebedrijven minder geld hebben dan multinationale ondernemingen en hiermee moet rekening worden gehouden bij de beoordeling van de salarisindicatie die zij verstrekken.

Onthoud dat er ook andere voordelen te halen zijn

Het loon is zelden het enige onderdeel van een lange lijst van voordelen die werkgevers hun werknemers aanbieden om hen aan te moedigen te werken. Een ‘kale' betaling is vandaag de dag niet genoeg en de werknemers verwachten een groot aantal extra voordelen, die deel zouden moeten uitmaken van hun betaling voor de inspanning die ze leveren. Daarom moet bij de beoordeling van de waarde ervan en de vermelding van de verwachte beloning ook rekening worden gehouden met de voordelen die in grote ondernemingen soms wel enkele tientallen procenten van de basissalaristoeslag bedragen. Over deze extra voordelen kan ook worden onderhandeld, en in sommige gevallen zou dat zelfs moeten gebeuren. We kunnen ze in verschillende soorten verdelen:

  • Out-of-pocket bonussen: De meest populaire bonussen van dit type bij bedrijven zijn sportactiviteiten, gratis lunches op het werk, extra vakantiedagen of de mogelijkheid om gebruik te maken van de kinderopvang van het bedrijf. Dit alles is de moeite waard om te tellen als onderdeel van je salaris, hoewel het soms niet gemakkelijk is om de vergoedingen om te zetten in contant geld. Dit maakt werken met potentieel lagere uitbetalingen zeer aantrekkelijk door al deze niet-loonbonussen op te nemen.
  • Werkuitrusting: Goede apparatuur is ook belangrijk. Een modern kantoor met goed werkend gereedschap biedt meer comfort en veiligheid dan oude apparatuur. Werkgevers kunnen soms ook de telefoon, computer of auto van hun werknemers ter beschikking stellen, en dit alles is belangrijk bij de beoordeling van hoeveel je zou moeten verdienen.
  • Bonussen en andere financiële voordelen. Veel bedrijven bieden ook aandelen of andere geldelijke papieren aan voor managers of zelfs voor team members op een lager niveau. De hoogte hiervan wordt altijd bepaald door de prestaties van het bedrijf, dat verondersteld wordt medewerkers te motiveren die op een zodanige manier zullen werken dat ze de beste resultaten behalen.

Bonussen in de vorm van effecten en andere vormen van winstdeling zijn soms aanzienlijk en kunnen na verloop van tijd het basissalaris overstijgen. Daarom is het de moeite waard om ze te vragen bij een sollicitatiegesprek, vooral als je solliciteert naar een senior managementfunctie of bij een startup waar veel groei mogelijk is. Het is de moeite waard om te onthouden dat alle handelsrechtelijke ondernemingen verplicht zijn om jaarverslagen te publiceren, die op het internet kunnen worden gecontroleerd.

  • Kwartaal-, jaar- en prestatiebonussen. Het ‘naakte' salaris zegt nog niet alles over de beloning, omdat bedrijven een discretionaire beloning geven. Door de aard hiervan past het niet in het arbeidscontract, maar in feite kan het de lonen nog steeds met 10-20% verhogen.

De tijd om een vraag te stellen

Maar wanneer is het beste moment om een vraag te stellen over de verdiensten tijdens het sollicitatiegesprek? Er zijn een paar goede momenten waarop we naar het salaris kunnen vragen. Deze situaties zijn geschikt voor zowel persoonlijke als interviews op afstand, bij werving via software zoals Skype of Zoom.

Als je een goede indruk maakt

Als je een goede indruk hebt gemaakt met je presentatie, je competenties, je spreekvaardigheid en de recruiter is duidelijk positief verrast door je kandidatuur, dan is dit een zeer goed moment om soepel over te gaan tot je salarisvragen. Als er slechts een moment pauze is tijdens het gesprek, neem dan onmiddellijk het initiatief. Je kunt de vraag stellen op een manier die betrekking heeft op uw toespraak.

Als u mij toestaat, heb ik ook een vraag. Op welke vergoeding kan ik rekenen als kandidaat met [X] jaar ervaring, met ervaring in [specificeer de ervaring] en bekwaamheid in [specificeer de competenties].

Met een dergelijke presentatie kan je niet alleen vragen stellen over het loon, maar ook je waarde als toekomstige werknemer benadrukken. Werknemers die het initiatief hierin nemen worden over het algemeen beter beoordeeld en beloond.

Wanneer een werkgever vraagt of een kandidaat nog vragen heeft

Dit is het beste moment om te vragen naar het loon, omdat potentiële werkgevers verwachten dat deze, voor sommigen lastige, vraag op dit punt wordt gesteld. Als de aanwervingsprocedure in het bedrijf ervan uitgaat dat er aan het einde van het interview zo'n blok vragen is voor de kandidaat, zorg dan dat je de volgende twee vragen hebt die je interesse bevestigen en competenties suggereren. De derde en laatste vraag kan betrekking hebben op het bedrag van de bezoldiging..

  1. Mijn interessegebied is [noem je sterkste competenties]. Zal mijn werk gerelateerd zijn aan het gebruik ervan? Deze vraag benadrukt je sterkste punten, en stelt je ook in staat meer te weten te komen over je taken als werknemer.
  2. Op welk salaris kan ik rekenen als ik in deze functie werkzaam ben?

Aan het einde van het gesprek

Als dit onderwerp niet aan de orde is gekomen tijdens ons gesprek, en je ziet dat de recruiter al op weg is naar het einde van het gesprek, of zelfs afscheid van je neemt, dan dien je beleefd doch aandringend alsnog de salarisvraag te stellen.

Bedankt voor uw tijd. Ik hoop dat ik mijn vaardigheden en ervaring op een duidelijke manier heb doorgegeven. Als u me wilt excuseren, ik wil nog één vraag stellen. Het gaat om de verdiensten. Op welk salaris kan ik rekenen als ik in deze functie werkzaam ben?

Na het gesprek

Als je deze vraag niet durfde te stellen tijdens het gesprek, is nog niet alles verloren. Het is dan de moeite waard om een e-mail te sturen naar de persoon die de rekrutering heeft uitgevoerd (of naar het algemene e-mailadres van de rekrutering in het bedrijf), waarin je ten eerste de recruiter kunt herinneren over je sterke punten benoemd tijdens het interview, hem of haar kan bedanken voor de genomen tijd, en nog snel de salarisindicatie kunt opvragen.

En boven alles: Vergeet niet te vragen naar alle niet-looncomponenten, met name de extra discretionaire bonussen!

Onderhandeling over de bezoldiging

De meeste salarisonderhandelingen zullen pas plaatsvinden bij de ondertekening van het arbeidscontract. Je bent in dit stadium nog niet gekozen, dus je moet niet te hard van stapel lopen als je werkgever niet voor een salaris zorgt dat aan je verwachtingen voldoet. Maar als het bedrag gewoonweg te laag is naar je mening, communiceer dit beleefd doch duidelijk. Parafraseer je ervaring en competentie opnieuw en verwijs mogelijk naar het loonstrookje in je vorige baan.

Hoewel de werkgever uiteindelijk de ‘macht' in handen heeft, ben jij nog steeds vrij om zoveel mogelijk te eisen voordat je daadwerkelijk een contract hebt ondertekend. Het loont daarnaast ook om te vragen hoe je salarisontwikkelingen in de komende jaren eruit kan zien. Wellicht is de beloning voor een starterfunctie relatief laag, maar schetst je toekomstige werkgever wel een rooskleurig beeld over hoe je daarin snel kunt doorgroeien.

Werkgevers die huiverig zijn om dit onderwerp aan te snijden, of weigeren salarisindicaties te geven, kan je het beste vermijden en vriendelijk afwijzen. Deze zullen ofwel extreem lage salarissen uitbetalen, of weigeren de transparantie te bieden die je in staat stelt om een goede onderhandelingspositie in te nemen.

Gerelateerd

Meer weergeven 

Tips om je goed voor te bereiden op een volgende salarisonderhandeling

Alle informatie over hoe je je, met behulp van de BATNA-strategie, goed kunt voorbereiden op de salarisonderhandeling tijdens de volgende sollicitatieprocedure.

Alles over het vaderschapsverlof

Word je binnenkort vader en wil je graag tijd doorbrengen met je pasgeboren baby? Lees je dan goed in over de regeling van het opnemen van vaderschapsverlof.