Carrière­ontwikkeling

Hoe maak je in een paar stappen een goede pitch?

June 23, 2021

Je hebt een goede oplossing of nieuw product bedacht, maar hebt nog niet genoeg middelen om je idee te realiseren. Dan kun je het idee pitchen bij mensen of bedrijven die misschien geïnteresseerd zijn. Met een pitch overtuig je deze mensen dat het project in de toekomst een succes zal zijn, zodat ze erin willen investeren. In dit artikel leggen we uit wat een pitch is en krijg je tips en een voorbeeld van een goede pitch.

Wat is een pitch?

Met een pitch presenteer je ideeën voor een film, televisieprogramma, artikel of een nieuw product aan één of meer mensen. De bedoeling is dat je hen ervan overtuigt om de uitwerking van het idee te steunen met financiering, marketing of netwerk. Met deze investeringen kun je het concept verder ontwikkelen en uiteindelijk op de markt brengen. Misschien kun je zelfs een volledige carrièreswitch maken en je huidige baan opzeggen. Je kunt het idee in een persoonlijk gesprek pitchen, maar het kan ook per post of e-mail.

Hoe moet je een pitch schrijven?

Per branche kunnen de eisen die aan een pitch gesteld worden verschillen. Bedenk dat een pitch bedoeld is om je idee te verkopen. Een geschreven pitch bevat andere informatie dan een sollicitatiebrief. Je zult het taalgebruik en de stijl ook moeten aanpassen aan wat gebruikelijk is in de branche. Het volgende stappenplan kan je houvast bieden bij het schrijven van een pitch:

Stap 1: Lees de regels voor het inzenden van een pitch

Veel bedrijven hebben specifieke regels opgesteld voor het inzenden en beoordelen van een pitch. Door je goed in te lezen en te houden aan de voorschriften, vergroot je de kans dat men de pitch ook daadwerkelijk leest en er op reageert.

Stap 2: Introduceer het idee en bepaal de invalshoek

Leg duidelijk uit wat het idee is, hoe je van plan bent het te gaan realiseren en welke resultaten je ermee kunt bereiken. Licht je punten toe, maar hou het beknopt. Je wilt niet alleen de interesse van de lezer wekken, maar ook vasthouden. Probeer zoveel mogelijk twijfels bij de investeerder weg te nemen door met goede argumenten te komen. Vertel wat er uniek is aan het idee, waarom het nodig is om dit idee uit te werken en wat de rol van de investeerders is in het project.

Stap 3: Zet de methodologie uiteen

De ontwikkeling van het idee zal volgens een bepaald proces verlopen. Beschrijf de verschillende stappen die het idee moet doorlopen om tot een eindproduct te komen. Aan de hand daarvan kun je de totale kosten berekenen en een inschatting geven van het budget dat nodig is voor de afzonderlijke fases. Zo heeft de investeerder beter inzicht in hoe het geld wordt besteed.

Stap 4: Stel een deadline in

Geef in je pitch aan wanneer je verwacht iets tastbaars te kunnen laten zien aan de investeerders. Het kan gaan om een voorlopige conceptversie van geschreven werk, een prototype van een product of laboratoriumresultaten die de veiligheid van een product bevestigen.

Stap 5: Wees voorbereid op vragen

Ga van tevoren na welke vragen een investeerder kan stellen en bedenk hoe je ze wilt beantwoorden. Verwerk de antwoorden al zoveel mogelijk omdat een investeerder vaak nog aanvullende informatie wil. Zorg ervoor dat je het product of concept goed kent, zodat je de gevraagde informatie paraat hebt.

Tips

De bovenstaande stappen helpen je om een goede pitch te schrijven. Met deze tips voorkom je de grootste valkuilen en zorg je voor een overtuigende en foutloze pitch:

Blijf bij de kern

Het kan niet vaak genoeg gezegd worden, maar probeer je pitch altijd zo beknopt mogelijk te houden. Wanneer investeerders moeite hebben om hun aandacht erbij te houden of het idee niet snel begrijpen, gaan ze ervan uit dat dat ook voor de klanten geldt. Richt je pitch op de kern van je voorstel.

Wees erop voorbereid dat je op details moet ingaan

Tijdens je pitch moet je je vooral beperken tot de kern van het voorstel. Toch is het belangrijk om de details klaar te hebben liggen voor het geval de investeerders dieper willen ingaan op bepaalde punten. Je kunt dan bijvoorbeeld denken aan de ROI (ofwel Return on Investment) voor de investeerder, hoe je het product op de markt wilt brengen en hoe je de concurrentie voor kunt blijven. Iemand die goed onderzoek heeft verricht, zal vaker gezien worden als professioneel, ervaren en toegewijd.

Perfectioneer je elevator pitch

Een elevator pitch is een korte introductie van het idee. In 30 tot 60 seconden geef je de kern weer van het voorstel. Met een goede elevator pitch vergroot je de kans dat je het idee in een langere pitch kunt presenteren. De investeerders krijgen alvast een beeld van wat ze tijdens je hoofdpitch kunnen verwachten.

Onderzoek de branche

Zorg ervoor dat je zowel je eigen doelgroep kent als die van de concurrentie. Door marktonderzoek te doen kom je erachter op welke vlakken je je met het idee of product kunt onderscheiden van anderen. Zoek mogelijke investeerders met zorg uit. Richt je daarbij vooral op investeerders die dezelfde interesses en belangen hebben als jezelf. Let erop dat je alle beweringen kunt bewijzen. Als je bijvoorbeeld cijfers noemt, moet je controleren of ze ook daadwerkelijk kloppen. Hou de pitch zo eerlijk en begrijpelijk mogelijk.

Wees origineel

Voordat je een pitch gaat houden, moet je er zeker van zijn dat jouw idee ook echt iets nieuws en unieks brengt. Bijvoorbeeld als het bedachte product al bestaat, zal je iets moeten bedenken waarmee je je alsnog kunt onderscheiden van anderen. Zorg ook voor een originele presentatie. Op het internet vind je verschillende software waarmee je een presentatie kunt maken.

Lees alle contracten goed door

Voordat je gaat pitchen, moet je een goed beeld hebben van de investeerder en de investeringen die ze in het verleden hebben gedaan. Onderteken een contract alleen als je alles goed hebt doorgelezen. Het moet helemaal helder zijn hoeveel en wat voor middelen je ontvangt en welke termijnen er gelden. Ook zaken als intellectuele eigendomsrechten moeten uitdrukkelijk omschreven worden in het contract.

Sjabloon en voorbeeld van goede pitch

Een pitch 'op papier' kent een aantal vaste onderdelen. Bij het schrijven kun je de volgende template gebruiken, zodat je alle nodige informatie op een logische manier aan de lezer kunt presenteren:

  • Onderwerp: Begin altijd met het onderwerp, tenzij de richtlijnen van het betreffende bedrijf iets anders voorschrijven. Het onderwerp kun je aankondigen met "PITCH: [het idee dat je wil pitchen in een paar woorden]".
  • Aanspreken: De toon hangt af van het type persoon of bedrijf dat je aanspreekt. Je gebruikt hier meestal het formele "Beste [naam van de persoon]", maar in veel gevallen kun je ook gewoon "Hallo [naam van de persoon]" schrijven.
  • Introductie: Onderzoek toont aan dat je de interesse van de lezer sneller wekt als je de introductie begint met een vraag. Hou daar rekening mee wanneer je een goede openingszin bedenkt. Beschrijf waarom je juist met deze investeerder wil samenwerken en introduceer je idee in één regel.
  • Methodologie: Leg in het kort uit wat je idee is en welke stappen doorlopen moeten worden om het te realiseren.
  • Biografie: Deel een paar zinnen over jezelf, maar hou het relevant voor het bedrijf dat je benadert.
  • Naam en contact gegevens: Bedank de lezer en sluit af met je naam en contactgegevens.

Hieronder zie je een pitch die geschreven is volgens een template. Zo krijg je een beeld van hoe een pitch eruit kan zien:

"Hallo [naam]!

Ik wilde contact met je opnemen en vertellen dat ik al heel lang fan ben van je merk. Vooral [wat je doet] vind ik geweldig. Ik heb je [nieuwste product] online gekocht en merkte dat veel mensen er enthousiast op reageerden.

Er is nog een reden waarom ik je schrijf. Mijn bedrijf is namelijk gericht op samenwerking met merken zoals dat van jou. Wij willen je helpen om content te creëren die schaalbaar is en een hoog rendement oplevert qua betrokkenheid en conversie.

Ik zou graag met jou of iemand anders van het team in gesprek willen gaan over je strategie voor contentmarketing. We kunnen dan samen bekijken hoe we nog meer bezoekers naar je website kunnen trekken. Mijn bedrijf heeft verschillende grote merken geholpen om de bezoekersaantallen te vergroten. In het afgelopen jaar nam hun bezoek als gevolg daarvan met gemiddeld 47% toe. Nu zou ik mijn methodes graag met jullie willen delen.

Heb je misschien zin om hierover te bellen? We kunnen het voorstel ook bespreken bij een kop koffie.

Heel erg bedankt voor je tijd. Ik kijk ernaar uit om met je te spreken.

Robin Goud

(06) 123 45 678

ContentGoud.nl

P.S. Je kunt hier [link] en hier [link] een paar van onze meest recente successen bekijken."

Gerelateerd

Meer weergeven 

Wat is compliance?

Ontdek hier wat compliance is, wat het belang is van compliance en waarom bedrijven zich moeten houden aan de geldende wet- en regelgeving.

Hoe ontwikkel je een persoonlijk leerdoel? Tips en voorbeelden

Ontdek wat leerdoelen zijn, waarom ze belangrijk zijn, op welke manier ze geformuleerd worden en voorbeelden van zowel specifieke als meetbare persoonlijke leerdoelen.